展臺搭建商又名展臺設計搭建搭建商，也就是說設計師需要懂搭建，而搭建也必須理解設計，兩者缺一不可，搭建應能還原設計的精準度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點。

　　如果展臺的前期設計做得不好，會嚴重影響展臺的展示效果。展臺的設計與施工有其工程藝術性。它應該是實用的，即真實性，至少是安全性。展臺搭建是為了還原其設計的真實本質。如果是實力雄厚的展臺搭建公司，就不會對外做太多宣傳，客戶也會信任它，因為展臺搭建公司有自己獨特的方法和技術，可以真正還原展臺的設計。

　　有少數的搭建公司在行業內已經有10年，甚至20年以上的搭建經驗，他們能在競爭如此激烈的行業內生存下來，必然是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商必然也會優先選擇這類的搭建公司，那么對于這類經驗相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細化運作、不輕易打價格戰、用心服務客戶，為客戶提供整體解決方案。，因為這四方面是一般的搭建企業不太容易做到的，這其實就是實力的體現，選擇這類的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

　　對于一些新創建的搭建公司來說，可以做兩手準備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。那么另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現場的開發，當現場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這類便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。

　　還有一種效果較好的開發客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務項目里面，其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務，也有指定特裝搭建服務的。，因為找幾家搭建公司作為推薦(指定)特裝展臺搭建商就應運而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務。當主辦單位有這類需求時，展臺搭建公司可以通過申請競標的方式參與進來。